Форма документа : Стаття із журналу Шифр видання : Автор(и) : Kapustina L. M., Zhuravleva A. U. Назва : Marketing approach to sale management Місце публікування : Актуальні проблеми економіки. - 2016. - № 2. - С. 160-169: рис., табл. (Шифр А669736/2016/2) Примітки : Бібліогр.: 14 назв Предметні рубрики: Економіка торгівлі непродовольчими товарами-- Товари побутового призначення-- Ринок камінів-- Маркетинг -- Управління продажами --Російська Федерація Анотація: У статті представлено маркетинговий підхід до управління продажами на ринку камінів. Концепцію управління продажами досліджено, враховуючи специфічні особливості даного ринку, а також ключові компетенції компанії, з метою розробки відповідної маркетингової стратегії. Проведено статистичний аналіз зовнішньої торгівлі камінами. Логічна модель «Шість запитань» стала методологічною основою управління маркетингом та продажами в компанії. Представлено результати польового маркетингового дослідження регіонального ринку камінів. Сегментацію ринку камінів проведено з використанням факторного, кластерного аналізу та програмного забезпечення SPSS. Дод.точки доступу: Zhuravleva, A. U.